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界面新闻编辑 | 许悦
9月1日，国货彩妆品牌花知晓宣布完成B轮融资，由珀莱雅独家投资，池杉资本担任长期独家财务顾问。此次融资将重点用于品牌全球化市场拓展、供应链体系整合与内容创新研发等核心方向。
花知晓母公司深圳花知晓电子商务有限公司（以下简称"花知晓"）的工商信息已完成变更。珀莱雅于7月新成立的珀莱雅（海南）投资有限公司正式进入花知晓股东行列，持股比例达38.45%，成为品牌第二大股东。
与此同时，原第二大股东上海臻品蕴企业管理合伙企业（有限合伙）退出股东序列，该公司为花知晓长期合作代工厂。据池杉资本透露，花知晓已于4月在江苏设立淮安花知晓电子商务有限公司，通过吸收当地厂房、设备、仓储等固定资产投资，进一步延伸并强化供应链布局。
创立于2016年的花知晓，是伴随新消费浪潮崛起的国货彩妆代表品牌。与同期国货彩妆品牌类似，花知晓主打平价路线，单品定价基本控制在百元以内。其核心差异化策略聚焦视觉风格创新，打造梦幻浪漫的少女心美学体系，产品以系列化方式推出，各系列均具备统一设计主题，包含完整面部彩妆产品矩阵。
花知晓独创的少女心美学风格，成为品牌开拓海外市场的关键竞争力。品牌早在2019年即启动日本市场布局，2022年成功建立欧美独立站，构建起多渠道出海架构。
在本次B轮融资前，花知晓曾于2020年和2021年分别完成数千万元Pre-A轮及近亿元A轮融资，投资方分别为天图投资与坤言资本。早期融资主要用于产品研发升级、核心团队建设、供应链优化及社群营销策略实施。
历经数年发展，花知晓业务规模持续扩大，现阶段全球化扩张已成为品牌战略发展的核心目标。
花知晓向界面新闻透露，目前海外市场营收占品牌总营收比例已达10%。据行业媒体"青眼号外"数据显示，花知晓2025年全年营收预计将突破10亿元大关。
不同于部分国货彩妆品牌聚焦东南亚及日韩市场的布局，花知晓已成功将美国打造为最大海外市场。"我们致力于将花知晓塑造为具有全球影响力的中国彩妆标杆品牌，未来将持续加大欧美市场拓展力度，同时巩固亚洲市场份额。"花知晓方面向界面新闻表示。
对于时尚品牌而言，出海目的地的选择需重点考量当地市场与本土审美文化的契合度。这也使得欧美市场对中国美妆服饰品牌而言更具挑战性。不少时尚品牌出海欧美存在形式大于实质的现象，其主要目的在于提升品牌在国内市场的定位形象。
但花知晓联合创始人兼CEO杨子枫认为，花知晓秉持的少女心美学理念具备"全球共通性"。目前，品牌在海外社交平台Instagram和TikTok上已分别积累约165万和160万粉丝，粉丝规模均高于主打国风美学的某知名国货美妆品牌。
海外市场开拓需要长期资源投入。界面新闻此前报道指出，美妆品牌出海除需建立合作平台与代理商网络外，还需在物流体系搭建、售后服务优化、本地化宣发等运营环节持续投入大量资源。而资金支持、供应链协同等后端保障能力正是珀莱雅能够提供的核心资源优势。
珀莱雅之所以选择战略投资花知晓，主要基于对国货彩妆市场发展前景的坚定看好，以及花知晓在目标人群覆盖和市场布局上对集团现有业务的补充价值。
近年来，国货彩妆行业呈现明显两极分化态势：一方面，众多独立彩妆品牌面临市场淘汰；另一方面，已形成规模效应尤其是集团化运营的国货彩妆品牌保持稳健增长，珀莱雅旗下的彩棠、丸美生物旗下的恋火PL、毛戈平美妆等均为典型案例。以彩棠为例，2025年上半年营收同比增长21.11%至7.05亿元，增幅超过主品牌珀莱雅。
珀莱雅向界面新闻表示："Z世代正逐渐成为美妆消费市场主力群体，国产彩妆品牌凭借对中国消费者需求的深度洞察、快速的产品迭代能力和创新的社交媒体营销模式，正迎来历史性发展机遇。"
珀莱雅已通过旗下年轻化彩妆品牌原色波塔布局Z世代市场，尽管该品牌目前知名度和体量相对较小，2025年上半年营收为1亿元，但同比增幅高达80%。
花知晓在年轻化市场运营及海外拓展方面的成功经验，有望为珀莱雅提供宝贵的战略参考。
珀莱雅方面向界面新闻强调，花知晓不仅在国内市场实现逆势增长，海外市场表现同样亮眼，已成功覆盖数十个国家并保持业务高速增长态势。"我们高度认可花知晓在年轻消费群体中的品牌影响力、扎实的产品实力以及海外市场的巨大潜力，通过此次投资进一步完善珀莱雅业务生态体系建设。"
化妆品行业经营管理专家、新质美妆发起人白云虎对界面新闻分析称，花知晓在出海领域特别是日本等成熟市场的影响力逐步增强，将助力珀莱雅提升海外市场运营能力。
不过白云虎同时指出，花知晓的品牌定位及产品形象带有明显的二次元标签，这可能对品牌规模化可持续发展带来潜在挑战。"但如果仅从补充用户群体完整性的角度考量，花知晓完全能够满足珀莱雅在战略投资层面的目标需求。"
入股花知晓符合珀莱雅围绕主营业务进行产业生态布局的一贯投资逻辑。在护肤品核心业务基础上，珀莱雅的并购及投资版图已涵盖彩妆品牌、个护品牌、美妆集合店、MCN机构、传媒公司等多个领域。
"珀莱雅并非单纯的财务投资者，而是致力于成为赋能者与共创伙伴，相信本次战略投资将为珀莱雅长期价值创造提供坚实支撑。"珀莱雅方面向界面新闻表示。
纵观整个国货彩妆行业，近两年投融资热度较2020年前后明显降温。2025年以来，除花知晓外，仅有First Cover、RED CHAMBER朱栈等少数彩妆品牌获得投资。值得注意的是，这两个品牌均成立于2020年后，目前仍处于密集融资阶段，而花知晓距离上一轮融资已时隔4年。
"新锐品牌在经历投资红利期后，正面临后续资金短缺的困境，流量营销与品质提升均需要持续高额投入，常规财务性投资机构已逐渐降温，这为产业资本投资创造了有利窗口。"白云虎对界面新闻表示，他认为这一趋势将利好国货美妆产业的可持续健康发展。