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界面新闻编辑 | 楼婍沁
夏日刚过，国货羽绒服领军品牌高梵已抢先布局秋冬市场，密集推出多款新品。作为近年来凭借爆品策略实现线上突围的中高端品牌，其产品矩阵的扩容速度与丰富度，正成为衡量品牌战略升级成效的关键指标。
界面新闻通过市场调研发现，高梵此前公布的"四季化品类拓展"战略已进入实质性落地阶段。
品牌采用"科技产品迭代"模式进行产品更新，核心系列已升级至5.0版本。在延续经典款优化的基础上，新增短款羽绒夹克、衬衫式羽绒服等创新品类，并拓展至羊绒衫、女士休闲裤、羊毛外套等非羽绒服饰领域，构建全场景穿搭体系。
新品色系呈现多元化突破，打破以往"黑金为主"的视觉局限。机能5.0系列在4.0版本黑白基调上，新增松石绿、紫金渐变、蓝金撞色等流行色；羊毛外套则融入当下热门的巴恩风莫兰迪色系，满足消费者个性化穿搭需求。
高梵品牌负责人向界面新闻透露，2025秋冬新品仍以鹅绒服为核心竞争力，重点强化羽绒蓬松度、锁温技术等核心指标。配合线下高端渠道拓展战略，同步推进四季品类建设，在经典"黑金"色系外，创新推出"彩金"限定系列。
通过大胆运用高饱和色彩与创新配色方案，打破冬季服饰市场"黑灰垄断"的同质化困局，高梵正以"彩金美学"诠释新消费趋势下的"经济上行期审美表达"。
高梵创始人吴昆明此前在接受界面新闻专访时曾表示，2025年将冲击3000-5000元高端价格带，推出男士专属系列。但从当前新品定价来看，品牌暂未启动价格上探，主力产品仍聚焦2000元价格带，非羽绒品类反而拉低了整体价格门槛。
机能5.0系列价格区间集中在1500-2200元，仅少数羽绒马甲单品下探至千元内。对比去年机能4.0系列，虽整体定价体系保持稳定，但高端款占比有所调整，其中八格羽绒服2600元的历史最高价暂未突破。
价格带下沉主要依托非羽绒品类，羊毛衫599元、休闲裤699元的定价策略，有效覆盖更广泛消费群体。值得注意的是，羊毛外套等非羽绒外衣产品定价1600元左右，与核心羽绒品类形成价格协同。
针对价格体系调整问题，高梵方面未正面回应调价计划，但强调2000元主力价位段精准锁定30-40岁新中产客群，该群体兼具品质敏感度与品牌价值认同，是当前消费市场的核心驱动力。
凭借"2000元级高品质鹅绒服"的产品定位，高梵在短短数年内实现年GMV数十亿的跨越式增长，成功站稳国货中高端羽绒服市场。
但从"爆品驱动型线上品牌"向"全渠道生活方式品牌"的转型，仍是摆在高梵面前的战略命题，这直接关系到品牌能否突破增长天花板。
2024年品牌启动全方位升级，通过明星代言、国际时装周走秀、研发中心建设、高端商圈快闪店等举措提升品牌势能。2025年战略重心转向线下渠道建设，同步加速四季品类开发，为实体门店提供全时段产品支撑。
据透露，高梵计划于今年秋冬在北京SKP、上海国金中心、杭州湖滨银泰、沈阳万象城等一线及新一线城市高端商圈，布局首批精品店与旗舰店，预计9月中下旬陆续开业。
线下市场的正式入场，意味着高梵将面临更为复杂的商业挑战。
实体渠道运营逻辑与线上存在显著差异，涉及空间陈列美学、场景化服务体验、智能库存管理、全渠道价格协同等系统性课题。如何构建线上线下一体化的消费者运营体系，需要品牌建立全新的方法论支撑，单店盈利模型的打磨将成为规模化扩张的前提。
更深层次的挑战在于季节性壁垒的突破。作为羽绒服专业品牌，高梵仍面临"冬暖夏凉"的销售波动，若四季品类未能形成市场竞争力，线下门店可能陷入"旺季拥挤、淡季空置"的运营困境，难以实现品牌价值的持续沉淀。
商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌在接受界面新闻采访时指出："专业羽绒服品牌受季节影响明显，夏季坪效普遍偏低，且难以获得商场主力店级别的租金优惠。若要布局长期门店，必须建立强大的四季产品矩阵，这相当于重塑品牌的商品力体系。"他建议高梵采取"标杆先行"策略，在核心城市打造盈利示范店后再逐步扩张。
相较于短期销量表现，四季品类的市场接受度或将成为决定高梵未来格局的关键变量。
与波司登"冬季羽绒服+夏季防晒衣"的季节互补模式不同，高梵选择围绕核心原材料构建产品生态，今年夏季推出的羊毛T恤系列与秋冬羊毛外套形成原料协同，强化"高端天然材质"的品牌认知。
品牌方面表示，四季化拓展将坚持"以鹅绒服为核心，构建'未来羊毛'内搭、下装等成套穿搭解决方案"的战略路径。
值得注意的是，非羽绒品类需要突破功能性产品的思维定式。时装类产品除材质工艺外，设计美学与品牌文化表达同样重要，这正是高梵与成熟时装品牌存在的现实差距。
电商平台数据显示，目前高梵旗舰店中非羽绒新品的销量多为个位数或两位数，这与品牌线上流量仍向羽绒核心品类倾斜有直接关系，新品市场教育尚需时日。