9月8日，国际知名服饰品牌优衣库正式宣布与京东达成深度战略合作。目前消费者已可通过京东APP搜索直达优衣库官方购买入口，选购品牌全品类商品，标志着双方在服饰电商领域的协同发展进入新阶段。
此次合作使优衣库成为继LV、GUCCI等奢侈品牌及Inditex、H&M、GAP等快时尚集团之后，又一入驻京东的全球时尚领军品牌。据京东官方披露，2025年以来平台已吸引超千个时尚新锐品牌入驻，新商家数量同比实现翻倍增长，持续扩容的"品牌朋友圈"彰显出京东在时尚零售领域的强劲吸引力。
从合作深度看，双方已构建战略级协同关系。据悉，优衣库国际设计师联名系列UNIQLO : C、UNIQLO and COMPTOIR DES COTONNIERS 2025秋冬合作系列，以及近期引发市场热议的优衣库×泡泡玛特"THE MONSTERS"IP联名系列，均计划通过京东平台实现国内抢先发售，为消费者带来独家购物体验。
以谨慎著称的优衣库在渠道布局上向来精准。这家已深耕中国市场20余年的品牌，为何选择此时与京东展开深度合作？背后折射出怎样的行业趋势？
中国市场战略升级驱动品牌渠道革新
中国市场始终是优衣库全球战略的核心板块。
迅销集团财报显示，2024财年优衣库大中华区营收占比达21.8%，仅次于日本本土市场的30%；营业利润同样稳居全球第二。截至目前，优衣库在华门店数量突破900家，超越其本土门店规模，彰显对中国市场的长期信心。
这一现象并非个例，2025年众多国际服饰品牌均加大在华市场投入力度。
H&M在上海打造首个品牌体验中心，整合服装零售、家居概念、咖啡花艺等多元业态构建复合社交空间；Zara南京亚洲旗舰店通过增设咖啡区与扩展产品线增强消费互动；Gap在宝尊电商接管大中华区业务后，实现70%以上商品设计生产本土化，完成深度"中国式转型"。
优衣库亦同步推进本土化战略。5月以来，品牌陆续在成都、西宁、武汉等城市升级高品质门店，其中成都旗舰店融合"巴适"文化元素与现代时尚理念，打造城市地标性零售空间，创新品牌价值传达方式。
全球经济环境波动背景下，中国市场的庞大消费潜力与领先数字化能力，成为外资品牌的稳定增长引擎。对于服饰品牌而言，中国消费者对"质价比"产品的需求升级，正驱动行业从规模扩张转向质量提升，线上渠道拓展与数字化运营能力建设成为关键课题。
优衣库自2023年起加速线上渠道建设，通过线下门店数字化导流、构建自主电商履约体系、布局直播带货等举措，持续完善全渠道零售网络。据品牌高层披露，目前电商渠道已贡献约25%销售额，通过培训2000余名门店直播专员，目标将这一比例提升至30%。
此次与京东合作，正是优衣库深化全域零售布局的重要落子。依托京东的高品质用户基础、高效供应链能力及数字化运营经验，优衣库有望实现线上业务的高质量增长，这也体现在9月11-12日优衣库京东超级品牌日期间，"优衣库X LABUBU联名系列"选择京东作为独家返场平台。
确定性价值输出破解服饰行业增长困境
在国际品牌加速布局中国市场的过程中，京东凭借差异化优势成为众多时尚品牌的战略合作伙伴。
从优衣库的战略需求看，品牌近年通过UNIQLO U系列、JWA联名系列等高端产品线提升品牌调性，需要精准触达注重品质的消费群体，这与京东用户画像高度契合。同时，优衣库在近场电商领域的拓展，可借助京东完善的物流网络及同城配送能力，实现高效履约。
反观国内服饰商家，正面临更为严峻的行业挑战。
服饰零售行业正经历结构性调整：线下门店客流持续下滑，线上渠道流量成本高企、退货率攀升，导致商家陷入低价内卷与利润压缩的恶性循环。联商网统计显示，2024年以来已有罗拉密码、少女凯拉等40余家百万粉丝女装网店关停，反映出中小服饰商家的生存压力。
劣质品控导致退货率居高不下，商家为规避风险减少库存备货，又造成供应链端生产计划混乱。行业共识认为，突破流量依赖与同质化竞争的关键，在于转向精细化运营、差异化产品与高品质服务。
京东通过十余年投入构建的智能仓配网络，成为破解行业痛点的核心基础设施。在服饰品类合作中，京东将物流与供应链能力模块化输出，其智能预测系统可实现精准销售预判与库存调配，有效降低滞销风险和物流成本。
2025年京东创新推出服饰品牌"1+1"店铺模式，通过"品牌官方旗舰店+自营官方旗舰店"的双轨架构，实现核心爆款与全品类商品的协同销售，最大化商品丰富度与流量效率。
针对消费者品质需求，京东服饰联合中联品检集团推出"安心品质标"，覆盖近百个鞋服品类，通过材质、性能、功能的量化分级实现全链路品控。近期上线的「JD FASHION」频道，则通过严格商家甄选与品质标准，为消费者提供高端服饰购物指南，持续强化品质消费心智。
服饰行业的快速迭代特性，使得确定性成为商家核心诉求。京东通过提供稳定流量、高效物流、清晰规则与品质背书，为品牌构建可持续发展环境；同时以可靠品质保障、优质购物体验与完善售后服务，满足消费者核心需求。这种对品牌价值与消费者权益的双向尊重，构建起健康的平台生态，成为京东吸引国际品牌合作的关键优势。
基础设施赋能引领服饰电商生态升级
京东在服饰领域的崛起，正在重塑行业竞争格局，使其成为平台增长的核心驱动力之一。
业绩数据显示，2024年京东时尚品类破亿品牌及店铺数量均实现双位数增长；2025年618期间，超600个鞋服品牌、500个美妆品牌、600个运动户外品牌成交额同比翻倍，展现强劲增长势头。
据行业分析，京东服饰品类的突破得益于三个关键指标改善：女性用户增速创历史新高，占比接近50%且年均购买频次高于男性15%；女性用户复购率达68%；用户净推荐值（NPS）持续提升。这些变化反映出京东在时尚消费领域的用户运营成效。
作为中国电商市场最大品类之一，服饰对提升平台用户活跃度、拓展女性消费群体具有战略意义，因此获得京东高层重点关注。创始人刘强东多次强调NPS指标重要性，并亲自过问核心品牌合作与新商家入驻情况，显示平台对服饰业务的战略重视。
2024年9月，京东宣布追加10亿专项投入服饰品类，目标打造潮流尖货聚集地；2025年4月进一步提出"质价比"升级战略，计划培育100个过亿单品、2000个千万爆款及30000个百万级商品。
为实现上述目标，京东针对服饰、运动、美妆等类目实施"品类击穿"与"品牌双500"战略。通过将商品拆解为近千个"品质×价格"网格，筛选极致质价比爆款，结合"安心标"与JD FASHION频道，有效缩短用户决策链路。对品牌而言，则可聚焦核心单品打造，提升库存周转效率，借助平台流量扶持实现低成本获客。
针对新入驻商家，京东推出0元入驻、最高3%佣金返还、累计60万返点补贴等扶持政策，并首次开放TM标旗舰店资质，降低品牌入驻门槛。即便是零经验商家，也能通过平台赋能获得成长机会。
京东在服饰领域的成功，本质上是用基础设施赋能替代流量内卷的行业革新。通过整合品牌建设、精准获客、供应链优化与品质保障等能力，京东已发展为服饰品牌实现高质量增长的生态型平台。这种差异化竞争力，正在为服饰电商行业开辟可持续发展的新路径。