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界面新闻编辑 | 楼婍沁
国内"香水代理第一股"颖通集团近期在接受界面时尚专访时透露，正加速推进旗下香水集合店品牌"拾氛气盒"在一二线城市核心商圈的拓店计划。
该集团首席运营官王巍向界面时尚披露，截至2025年9月底，拾氛气盒将在华东、华南地区重点城市完成八家门店的布局。
作为深耕高端香水代理领域的行业龙头，颖通集团正通过拾氛气盒品牌探索香氛集合零售新模式，打造专业化香氛消费场景。
从产品结构看，拾氛气盒专注香氛品类经营，汇集全球众多香氛品牌资源，构建起丰富多元的产品矩阵，形成专业化消费体验空间。
界面时尚实地探访拾氛气盒上海K11购物中心B1层门店发现，店内主打奢侈品牌及海外小众香水产品，价格带覆盖百元至千元区间。除常规产品陈列外，门店还提供790元定制香水服务及199元香薰定制服务，增强消费互动体验。
在门店选址策略上，拾氛气盒优先布局K11等城市核心商业体，精准触达时尚消费人群。近期品牌将陆续登陆南京玄武花园城与上海蟠龙天地两大新兴热门商圈，开设主题快闪店。
值得关注的是，此次快闪店选址突破传统核心商圈限制，在新兴商业体获得更大的空间规划自由度，为创新零售模式提供实验场。
王巍向界面时尚介绍，上海蟠龙天地快闪空间将联合MCM动物园系列新香打造"策展型零售"概念，通过在地化营销与丰富产品组合构建差异化竞争优势。
这标志着颖通集团以拾氛气盒为载体，试水非标零售创新。此类零售模式突破传统标准化陈列局限，着重打造沉浸式空间氛围、场景化叙事及个性化消费体验。
王巍告诉界面时尚，其中蟠龙天地的快闪空间由拾氛气盒与MCM动物园系列新香联合呈现，主打"策展型零售"，意在通过在地化营销与更高的产品丰富度形成差异化。
聚焦香水集合店这一细分赛道，颖通集团开辟出"小而美"的差异化路径。目前市场上专业香水集合店尚属稀缺，主流业态多为丝芙兰、Harmay等涵盖多品类的美妆集合模式。
颖通集团首席执行官林荆在采访中指出，尽管线下香水触点持续增加，但真正实现深度沉浸体验的专业空间仍存在市场空白。
依托雄厚的资金实力与成熟的渠道经验，颖通集团在布局香氛集合店领域具备先天优势，尤其是其核心代理的70余个国际香水品牌资源，构成独特竞争壁垒。
林荆向界面新闻表示，这一优势使颖通能够灵活调配产品组合，精准匹配不同市场需求。"一线与二三线城市消费者偏好差异显著，因此每家拾氛气盒门店均实施本地化产品结构定制。"
据招股书披露，颖通集团计划未来四个财年在国内一二线城市顶级商业体新增约110家拾氛气盒门店，包含100平方米标准的旗舰店及40至60平方米的常规店两种形态。
作为国内头部香水代运营商，颖通集团香水业务贡献超八成营收，保持行业领先地位。
多位香水行业从业者向界面时尚反映，国内香水备案流程较其他美妆品类更为复杂，叠加较高的营销门槛，促使多数海外品牌仍依赖专业代运营服务。然而不容忽视的是，曾经高速增长的国际品牌代运营业务正面临收缩压力，丽人丽妆、壹网壹创等同行相继遭遇品牌方收回代理权的挑战。
在此背景下，布局自有品牌成为代运营商转型的共同选择。
丽人丽妆、若羽臣等企业纷纷发力自创品牌，试图复制海外品牌的成功路径。
颖通集团旗下亦有自营品牌Santa Monica，自1999年起运营眼镜及香水产品。但财报显示，该品牌目前在集团业务架构中仍处于相对边缘位置。
资深美妆行业评论人白云虎分析指出，相较于护肤彩妆品类，香水香氛市场整体规模有限，单一品牌难以形成十亿级美元体量。同时，代运营商普遍缺乏从零构建品牌的综合能力，尤其在长期品牌价值塑造方面存在短板。
从这一角度看，颖通集团选择香氛集合店模式，实为自创品牌道路上的创新探索。相比单一小众香水品牌，集合店模式具有更大的商业想象空间。
尽管涉足零售终端，但本质上仍是对其渠道优势的延伸与升级，延续了核心竞争力。
理想状态下，拾氛气盒有望成长为颖通集团新的业务增长极，同时通过零售终端布局，进一步巩固与海外品牌的合作关系，强化代运营业务优势。
在近期举办的《中国香水香氛行业白皮书》发布会上，针对品牌代理业务持续性的市场关切，林荆回应称对现有品牌合作矩阵充满信心，并透露集团年均接洽超百个品牌，实际引进不超过10个。
林荆介绍，公司目前在中国市场管理及代理70余个国际品牌，合作周期普遍为3至5年，部分长达十年，显著优于行业一年一签的常规模式。其中与EI（EuroItalia）签订的无限期合作协议，涵盖范思哲（VERSACE）、莫斯奇诺（MOSCHINO）等知名品牌。
值得注意的是，随着拾氛气盒门店网络的扩张，颖通自有品牌将获得与国际大牌同台展示的机会，实现渠道内的曝光与销售转化。
关于自有品牌战略，颖通集团向界面时尚表示，自有品牌是公司"多元发展战略"的核心组成部分，未来计划通过收购或孵化方式拓展东方美学香氛、功能性个护等新品类，避免与代理的国际品牌形成直接竞争。招股书显示，约15%的募集资金将投入该战略方向。
然而，拾氛气盒的百店扩张计划仍处于起步阶段，且门店投资回报周期较长。
招股书数据显示，拾氛气盒新店及自营专柜平均需9个月实现收支平衡，投资回收期约2.5年。在集合店市场容量有限、定位面临夹层竞争的情况下，大规模扩张将带来租金与运营成本的双重压力。
从市场环境看，香水集合店的稀缺性一定程度上反映了当前市场需求的局限性。尽管国内香水消费群体持续增长，但基数仍然较小，能否支撑百余家专业门店的运营，有待市场检验。