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我是明哥。前麦肯锡战略咨询顾问。埃森哲管理咨询顾问。13年职场经历。一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机。欢迎关注我的头条号。一起成为职场精英。序言
我不是销售。但曾经参加过几次顾问式销售培训。今天分享一套《营销达人5问》的技巧给您。该课程笔记包括营销的4个步骤和如何提问的6个方法。4个步骤可以照搬套用。个人觉得很受用。送给有缘人。只为求您的点赞。转发。文末有文件赠送~
一、利用提问引出客户的真实需求
二、利用提问测试客户的响应程度
三、利用提问掌控对话的进程
四、提问是处理异议的好办法
五、如何提问题的6个小窍门
资源获取方法。完成以下2个步骤。免费获取：1、点赞 + 转发2、私信发关键字： 营销达人5问
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其他观点：
推荐一本书。《如何经营一家赚钱的门市？》
一定会有启发和收获。
其他观点：
一个字：干！
销售是企业命脉
销售是把商品转化为货币的直接推手。马克思把从商品到货币的过程称为“惊险的一跃”。而销售就是实现这惊险的一跃的临门一脚。至关重要。以公司而言。销售是生存之本。也是企业运转的发动机。
销售是做人的工作
从商品到货币是经营行为。但都是人在运作。销售就是与人打交道的学问。人是复杂的。也是多样的。不同的人有不同的背景、性格、爱好、弱点。而销售就是通过沟通实现商品销售变现。同时进行有效竞争。为竞争对手建立销售壁垒的过程。
既然是面对人。做人的工作。就需要灵活应对不同的人。所谓“世事洞明皆学问。人情练达即文章”。经验占很大的比重。经验必须从实践来。
干。才有经验；
干。才有可能；
干。才有结果；
干。才有未来！
不是蛮干。既要埋头拉车。还要抬头看路：
干中学
在干的过程中。取学习。向所有接触到的人、事、物和新的思想、做法、创意。向一切自己不懂得学习。
干中想
学而不思则罔。干的时候必须要想：为什么。知其然还要知其所以然。这样才能融会贯通。为成为销售高手奠定基础。
干中提升
关于销售的理论千千万。但是读到销售博士也不如干成一笔订单。能力、阅历、经验、积累、财富都是从干中提升的。
小白。从实干入手。也从实干起家
经营运作的实质在于通过合理组织机构和有效的资源整合。实现利润和效益最大化。
职场是依赖于机构存在的。机构的生存又依赖于经营运作。小白大都是依托于职场的。干是销售的最主要因素。
