重磅！美国关税新政8月29日全面引爆，中国跨境电商惊现逆袭神话？子不语业绩狂飙34%背后藏何玄机？
界面新闻记者 | 玥涵
界面新闻编辑 | 玥涵
注意！美国突然出手，8月29日起全面取消小额包裹（800美元或以下）免税政策，中国跨境电商商家面临巨变。但你知道吗？一些企业早已暗藏应对绝招。
今年上半年，中国服饰跨境电商在关税风波中竟展现出惊人韧性，业绩不降反升！
B2C鞋服跨境电商巨头子不语最新财报爆出猛料：2025年上半年，营收狂增34.1%至19.61亿元，创下2022年上市以来同期最高纪录；归母净利润增长15.9%至1.06亿元。更惊人的是，毛利率因库存优化飙升1.3个百分点，达到75.2%。
作为“鞋服跨境第一股”，子不语主打自主研发服饰鞋履，通过OEM代工生产，销售覆盖亚马逊、Wish、TikTok、Temu等平台及自营网站，北美市场占绝对主导。2025年上半年，亚马逊渠道和北美市场分别贡献93%和98%的营收，增长幅度高达32%和38%。
2025年上半年，美国对华关税政策风云突变：4月起多次调整加征关税，5月2日取消中国内地和香港小额包裹免税待遇，导致中国输美包裹需缴纳54%从价税或每件100美元从量税。但子不语财报未直接提及关税影响，界面新闻联系未获回复。
但从财报细节可窥端倪：销售开支同比暴涨40.4%至13.22亿元，主因海运单价上调及营销增加。子不语通过物流供应商处理关税，成本计入物流费，而应对策略核心竟是——涨价！
招股书显示，自2018年应对附加关税时，子不语就通过提价转移成本，维持盈利。如今，品牌力成为关键支撑。2025年，公司重构部门以品牌为导向，升级视觉体系，构建品牌书，联动KOL推广，并布局高端市场。轻奢品牌Rich Radi Q’S价格带达200-1000美元，上半年收入4000万元。
品牌化转型并非孤例，如赛维时代早已完成类似布局。艾媒咨询CEO张毅指出：“中国产品品质和价格弹性结合，强化品牌建设可应对多变环境。”
供应链全球化也是子不语的杀手锏：2025年上半年首次突破海外产能，重点布局越南，并拓展缅甸、马来西亚、柬埔寨等东南亚地区。但美国新政下，所有国家小额包裹都需缴税，中国从量税每件200美元，越南为160美元，贸易风险依旧存在。
张毅强调，关税变局倒逼企业从产品出海转向品牌出海，需提升品牌建设、多元市场、数字化运营、供应链管理及本地化能力。合规性也至关重要，美国加大质检和知识产权审查，子不语曾因税务问题吃亏，招股书披露2021年前未缴销售税，现已加强内控。
未来，子不语CEO陈才雄透露将聚焦原创设计、AI赋能、供应链全球化和人才布局。但新市场开拓仍滞后，2025年上半年非北美市场营收暴跌，依赖度不降反升。