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你发现宠物行业越来越难做了吗?宠物行业19年回

发布日期: 2020-11-08 19:26 来源:未知 作者:admin   点击率:

  快过年了好开心,没人催我写文章了,我也自我催眠,过年写文章谁看啊,开开心心的看了明星大侦探和唐人街探案网剧

  今天讲一点别的话题,稍微商业一点的,还是不能忘记自己大学读的商科,所以讲一下2019年宠物行业的回顾和2020年的预测~~

  提前声明,商业的观察并不是科学,没有绝对的对错可言,每个人都是盲人摸象,看到的只是的一部分

  几年前我跟很多宠物行业的品牌聊的时候,他们都不敢做高端产品,觉得消费者觉得国产不好,国产卖的贵卖不出去的

  国产的高端粮有什么?高端营养品有什么?高端用品有什么?高端零食有什么?宠物产品很多品类我都想不起来有哪些是真的高端的

  但是从去年开始国产高端产品慢慢敢做了,风干冻干零食,主食鲜食,主食冻干,主食生食,主食风干,还有高端的膨化粮

  特别是一些外行做的品牌,或者是一些新牌子,比老牌子有进取心多了,也更愿意通过好产品,而不是通过给卖家更多的利润来推广他们的产品

  2020年将会是抢夺消费者脑海中,高端国产粮是什么,高端国产营养品是什么,这些问题最为关键的一年

  国产卖得好的从最开始卖得好的宝路,皇家,到打天然粮的比瑞吉,打专宠专用的电商一代目耐威克,电商二代目疯狂小狗,到现在的电商三代目凯锐思和耀目

  如果一个品牌有好的产品,好的服务,好的运营,好的营销,好的资源,把第一的位子踩死,行业就没有这么热闹了

  如果凯锐思真的是一个更有钱的大佬,亏更多的钱,拿好产品而不是不好的产品,以女装的套路去降维打击其他的宠物粮品牌

  Go就是一个很好的例子,Go是一个给卖家利润很低的牌子,所以产品就显得性价比很高,特别是那几个高端配方

  现在网络这么发达,宠物展那么多,卖家要进货为什么要经过代理商?总代或者品牌把代理商的那部分利润转让给卖家,消费者,甚至拿来投广告不香吗?

  并不是代理商没用,而是代理商的作用越来越低了,很多年前一本书叫世界是平的,宠物行业越来越平了,

  来旺兄弟出的那个事情,根源就是来旺想把卖家资源全抓在自己手里,而不是总代那里,授权书写总代的名字,那卖家不就知道总代是谁了吗?

  线下宠物店的问题是,线下卖产品的利润高过线上,有的宠物店要求卖一包粮40%-50%的利润,宠物医院要求有些产品100%的利润,

  宠物店服务太便宜要从货品里赚钱,就导致了很多线下产品的性价比不高,一定要提高服务的钱或者从其他方式赚钱,靠商品赚钱买家就不会想来买了

  有些国产品牌干脆做一些线下专供的粮,保证线下的利润,而没有线上打折乱价让宠物店无法回答消费者的问题

  因为稍微受过教育的人都知道线上都假货是个伪命题,很简单,卖假货的话,哪个店铺卖哪个品牌哪个配方的假货,假货怎么分辨,是哪个批次的假货

  做一个卖家太容易了,一个品牌进货要求就是几千,家里狗大一点,猫多一点,卖不出去都可以自己家吃

  做进口粮的,你跟总代关系好吗?到货了你能优先分配到货吗?3个月到一次货,你有钱能一次性吞下3-4个月的库存保证不断货吗?

  做国产粮的,你跟品牌方关系好吗?你能拿到更低的折扣吗?你有钱在品牌方做活动的时候吞下更多的货降低成本吗?

  另外,你跟平台关系好吗?淘宝小二,京东宠物工作人员你们认识吗?能拿到比同行便宜的流量吗?好的坑位会留给你吗?

  大卖家吃肉,小卖家喝汤本来就是每个行业的常态,只是宠物行业这个不成熟的行业往前又进了一步而已

  而国产呢?上海消保委第一次公布了猫的检测,很多乱正常粮的牌子都被我拿了消保委的报告打的要死

  原来卖女装的凯锐思团队直接拿卖女装的套路来卖粮,短短时间直接进了行业前十,他们都很惊讶,宠物行业的品牌那么弱的吗?